今天为大家带来朋友圈场景的实战技巧分享，通过高质量的朋友圈营销，将有效人脉变为真实财富。
在这个人人都是自媒体的时代，个人品牌营销的方式有很多，比如说，开公众号写文章，做视频号上传短视频，组建各种聊天群拉新。然而当我们真的开始着手去做，或者已身处其中时，就会发现：写文章并不难，但真正要做到持续性写长文章，还是需要丰富的素材和写作技巧；拉人进群也不难，难的是这些群怎么管理，怎么运营；制作短视频对器材和技术有一定要求，有可能需要花大量精力在学技术上。
那有没有更简单，更容易上手的方式呢？当然有，那就是微信朋友圈。
朋友圈精准营销：实现人脉财富变现
朋友圈经营的重要性
朋友圈是最直接、最好用的私域场景之一，只要懂得合理地运用朋友圈，就能帮助我们实现朋友圈的价值转化。
在日常场景中，我们和陌生朋友初次见面会互相加一下微信，在见到非常想认识的大咖或客户也会想要加个微信。加微信之前，我们对对方感兴趣，加微信之后我们要做的就是让对方对我们产生兴趣。如果对方想要了解我们，就会去看我们的朋友圈，所以朋友圈的内容十分重要。经营好朋友圈能帮助我们提升在职场和社交场景中的影响力。
朋友圈精准营销：实现人脉财富变现
朋友圈的场景特性：
一、朋友圈经营双方的关系。相较于其他媒介，朋友圈的双方定义一定是朋友关系，不管是因为何种原因变成微信好友，添加动作一旦完成，大家就建立起了连接。
二、朋友圈的价值。人是群居生物，朋友圈几乎成了人脉关系存续不可或缺的工具。
如何经营朋友圈，才能为保险人带来切实效果？有三大策略：打造IP，分享内容和互动经营。
个人IP的打造是为了获取对方的信任；内容分享是为了唤醒客户的具体需求；互动方式能帮助我们持续经营，吸引更多人加入朋友圈。
具体的做法就是善用公开展示、分享权限和互动发圈。
很多人肯定会说，这不是发微信朋友圈的基础操作吗？没有人不会吧？是的，这些操作确实大家都会，但我们会带大家从营销视角重新去认识朋友圈的经营。
朋友圈精准营销：实现人脉财富变现
公开展示
对于我们保险人来说，展示页面的设置能让别人快速了解我们，逐步建立信任，从而来找我们咨询甚至购买保险。
在做任何事之前，我们要先明确做一件事的目的是什么。
我们发圈是为了让朋友圈里的人看到我们，一个好的朋友圈形象能够吸引别人进一步了解我们，比如看了头像和签名，再看动态，看了前面几条，还会接着想看下一条，也就是很喜欢我们在朋友圈所发的内容。
朋友圈精准营销：实现人脉财富变现
一个好的朋友圈就是一个鲜明的人设，我们保险人要在朋友圈打造属于我们个人的IP。
相关技巧：塑造符合的人设
1.写下自己期待成为什么样的人，用三个词汇概括；
2.明确目标用户，构建客户画像；
3.结合客户画像，在上面写的三个词汇中挑出你认为最容易与客户达成合作的词汇。
4.持续不断发表内容。
需要特别提示的是：我们作为保险顾问专家的基本人设不能倒，上面的四个步骤是为了让基本人设更丰满精准，让更多人记住你。
昵称、头像、封面图及个人签名
昵称建议是真实姓名，可以加平台名称或职位；
头像不要选择太过随意的生活照或旅游照，最好拍一张高逼格的职业照，这样可以增加客户的信任感，呈现个人的专业形象还有精神面貌；
朋友圈封面是可以作为咱们的辅助宣传工具的，最好单独设计一张图片，可以把所在的平台、个人的头衔或持证情况（如某某保险公司首席保险规划师、资深家庭风险分析师、国家理财师等等）以及从业经验等内容放进去，然后把形象照也放进去就可以了；
个性签名很简单，突出三个字“正能量”，你的价值观、座右铭，你的成就或者对行业的美好愿景等。
朋友圈精准营销：实现人脉财富变现
分享权限
通过微信备注及标签，可以设置分享权限。
微信的标签功能，可以帮助我们进行微信好友分类识别。这样可以帮助设置发圈内容让哪些人看见或是看不见。这样我们就可以针对性地筛选客户，定向发圈，精准推送，从而实现在线出单。除此之外也方便后续建群和邀请人。
技巧：
1.在添加好友时做好备注
给客户添加备注也是需要花些心思的，添加备注是为了方便记忆。一些人把客户的昵称改成客户姓名或姓氏称呼，这是正确的，但可以更加细致，比如在每个客户的名字后面加上日期，然后在每次和客户沟通之后，在描述里添加更多的备注信息，下次沟通前把所有信息过一遍，让客户感觉到我们对他的重视。
2.贴标签
给客户贴标签能够帮助我们对客户分组。由于保险产品的特殊性，每个客户身上不能只有一个标签。一般在刚添加时，贴一个客户的基础标签，然后根据不断搜集到的信息，逐渐丰富标签。
发圈的内容决定了客户是否愿意在我们的朋友圈停留，甚至有可能愿意把我们推荐给别的朋友。朋友圈的样子，就是我们在别人心中的样子。当被添加好友之后，对方第一件事往往是先翻看我们的朋友圈，然后根据之前发的内容，形成对我们最初的“刻板印象”，这个刻板印象定了，就不太好改了。
在这里给大家一个内容公式：发圈内容=50%专业内容+40%个人生活+10%销售信息。
此外发圈的频次和发圈的时间也需要注意。当天的发圈条数建议不要超过6条，发圈的时段最好集中在
早上7点～9点
中午12点～14点
晚上19点～22点
我们发销售信息时，要提前预设销售场景，精准触达客户。朋友圈展示的是生活。只有把我们的产品植入到客户渴望的生活场景中，才能激发他的需求和欲望。
朋友圈精准营销：实现人脉财富变现
朋友圈互动
朋友圈互动可以帮助我们构建活跃的朋友圈，提高客户黏性，引流新朋友，实现获客裂变。
有几点注意事项：
一、尽量用幽默的语言文字；
二、及时回复客户的评论；
三、多做一些互动活动。
还有五个互动小技巧：
1.我问你答。在朋友圈抛出一个问题，征求大家的想法、建议或寻求帮助。
2.搞笑段子。幽默搞笑的段子能够让人释放压力。
3.制造悬念。人都会有一种好奇心理，被挑起来后会迫切地想知道是什么。
4.热点造势。选择当下热门话题或时事，发布自己的观点和意见。
5.简单福利。抓住人的贪婪心理，偶尔做一些有奖励性质的互动。朋友圈精准营销：实现人脉财富变现
如果想在朋友圈做一次裂变活动，需要学会下面4步：
1.确定引流诱饵。引流诱饵要紧扣免费、高价值感和低成本三个特点。
2.塑造诱饵价值。将诱饵的珍稀性、稀缺性展现出来。
3.制作引流资料。包括用于引流的文案或海报，话术以及资源。
4.测试流程。在正式发圈前，可以先测试一下，再进行优化调整。
