一三五原理：引爆职业生涯成功核能
给一个营销总监班讲完课的几天里，心情一直很激动，因为在培训班里碰见五年前认识的几个朋友，说是朋友，其实有点冒昧，那是当年我在一个企业负责营销时与他们有一面之缘，在这几年里不曾见面，不曾联系。那时他们还是应届毕业生在找工作实习，也是“落榜者”（因为那次我们只录取区域经理职位的人）。不到五年，现在他们已经是相当不错的几个企业的营销总监；也已经在他们所在的行业内做出不少“可圈可点”的案例。 他们告诉我：“每个人都能成功，因为每个人每天都在为自己的发展聚积能量，不过大部分人聚积能量的周期较长，也没有找到引爆自身能量的导火索，他们在岁月中消耗掉了自己能量，或者说他们没有把自身聚积的能量集中并有有计划的释放。所以，他们按照常规或等待的思想设计自己的成长、成功路径。每个人的成长、成功不是因为他们的能量聚积，而是因为能量聚积后的成功引爆。” 引爆的导火索是什么？“是围绕自己的奋斗目标做职业生涯规划，且反复思考后作出自我发展目标的年度规划，提出下一步自己的发展目标，不管你是老板还是职业经理”，他们说。 经过对诸多营销职业成功人士的研究，也发现了他们成长、成功的轨迹。在这里提出“一三五原理，引爆职业生涯成功核能”观点。以期让那些渴望成功又在一线市场苦苦拼搏多年的营销人员做以思考： 一三五原理的涵义：所谓一三五原理，就是一个营销人员在以有计划的自我提升为前提，以职业阶层晋升为核心做出的自我成长职业生涯规划，并在每一个职业工龄周期内实现晋升目标的超速成长模式。 1、一三五是个时间概念，是指营销人员的职业工龄。可以简单的理解为：新手进入营销职业的第一年；在营销岗位上做了三年；从事营销工作五年。 2、这里描述的是营销人员职业生涯的成长轨迹。第一年是基本素质检验，如身体素质是否适合出差和长期的奔波；心理素质是不是能够承受不断加大的压力；性格是不是能从内向逐步的改变为外向等；第三年是成长年，经过第二年的实践和学习，他能从一个具体的市场操作者走向一定范围市场的管理者，或者说成为区域市场的管理者。如职务从业务员提升为区域经理；个人的营销基本功较扎实，营销知识较为丰富等；第五年是发展年，经过在区域经理岗位上一年的实践和学习，个人已经具备了经营思想和管理技能。自身的综合能力较强，如市场的经营意识和能力；团队建设能力，培训能力等。 3、一三五原理告诉营销人员成长过程中职业年龄的“黄金分割点”和“黄金年”。因为营销职业有他较为残酷的一面：首先营销人员吃的是“青春饭”，因为不能在一定的年龄内实现应有职业职务阶层，营销这条道很难跑到头，你能容忍自己当一辈子业务员吗？事实上，超过30岁的业务员很难在现有的单位有一个提升，即使到一个新企业去求职也很难受欢迎。从某种意义上讲，营销职业就像百米冲刺，你必须以最快当速度在最短的时间内冲出去。否则所有的一切努力都将付之东流；其次是营销很“毁人”，不是危言耸听，因为没有足够的自律能力和强烈的发展欲望，用不了多久你会两手空空，最后只能留下“嘴皮子”来结束自己的营销生涯；第三是五年对于每一个人无论做什么事都是一个分水岭，人踏入社会五年，你都会发生很大的变化，从向往自由、闯荡走向了寻求归宿和寄托，从“一人吃饱全家不饿”到开始承担应有的责任和义务，因为“你已不是你自己了。” 4、一三五原理又告诉大家一种观念，即如何树立一个人打破常规实现超速成长的观念，摆脱循规蹈矩式的发展观念，走出在“暗箱”中挣扎的困境，让自己的职业生涯发展目标和计划更清晰，更可控。同时也树立自我发展的目的性和紧迫感，因为你职业生涯的“黄金期”只有五年，你又必须在五年内实现“三大步上篮”。 如何利用一三五原理，引爆职业生涯成功核能？ 首先，利用一三五原理检讨你的职业工龄和你目前在这个职业中所处的阶层。 1、检讨你目前的年龄和你从事营销职业的时间。假如你刚好在一三五的点上，那么你达到了那个对应的层次了吗？假如你还有一年的时间就踏上了一三五这个点上，请问你做好为下一步目标冲刺了吗? 2、检讨你自身所具备的素质和岗位工作技能。假如你是业务员，请问你是优秀吗？你具备了一个区域经理应有的基本素质吗？假如你是一位区域经理，请问你的管理能力和经营意识怎么样？你知道自己离上一级职位还有多远？ 3、检讨你的提升速度和发展路径。假如你已经经历或正在经历自己的职业黄金年，你还没有走上自己应有岗位阶层，那么你知道是什么原因，你还有哪些条件不具备吗？如何尽快去不上这些东西呢？ 其次，利用一三五原理设计自己的职业规划目标。 1、无论你是准备走上营销职业还是已经在这个职业上走了一段历程，你都渴望自己尽快当成长、成功，你更希望比别人走的快些。就请你设计自己的发展计划，按照一三五原理，找准你职业发展的黄金分割点，抓住你的发展黄金年。 2、一三五原理告诉你了职业发展的非常规模式和路径。你就应该强化自己的发展欲望，打破长规定成长、成功的思想。做好自我认知和自我职业生涯管理，重新找回并定位自己。 最后，实践一三五原理，实现自己职业生涯的超速成长目标 1、假如你是刚踏上营销职业一年的新手，你应该回顾你走过一年到道路，问一问自己：我正的喜欢营销吗？我适合吗？我能坚持到底吗？如果答案是肯定的，你就要做好自己明年的规划，如何提高自身的素质？如交际能力、表达能力、沟通能力、心理素质、个人形象等。 2、假如你是进入营销工作岗位是第三年，你应该回顾前两年走过的道路，问一问自己：你渴望做一个区域经理吗？你知道做区域经理应具备什么样的素质？你知道区域经理应有的能力什么？你适合吗？如果答案是肯定的，你就立即行动，向你的领导充分展示你的能力和潜力，更重要的是你的热情。 3、假如你已是从事营销第五年，你应该回顾自己前四年的道路。问一问自己：你的文案能力如何？你带队的能力如何？你有战略眼光和预测能力吗？你对你从事的行业了解有多少？你的经营能力如何？假如答案是肯定的，你就确定明年的目标是“营销掌门人”。
高薪DJ的职业生涯与梦想
时下，配有舞池和DJ高手的舞吧渐渐在北京火了起来，酒吧中唯一能掌控舞曲灵魂的DJ，成了各个舞吧吸引固定消费群的终极法宝。京城
为数不多的顶尖DJ，也成了舞吧们争相聘用的对象。曾经被父母斥为“没多大出息”的他们，现今每月的收入却可以让不少循规蹈矩的白领咋
舌。
DJ市场
顶尖DJ“跑场”不“驻场”
好DJ不只会在到场当天为酒吧拉到不少舞客，也会为酒吧不断聚拢固定的客源。
活跃在京城的项尖酒吧DJ，每个都是一顶一的打碟高手。一个混音器(Mixer)，一个专用耳机，两个Turn Table(胶木唱机)，若干CD唱片…
…这些让普通人眼晕的设备，在他们手中却能制造出令人眩晕的PUB节奏。
在刚开业不久的舞吧babyface，记者找到了据业内透露月薪2万的顶尖DJ谢伟康。他是babyface里4位驻场DJ的“领导”，也是酒吧的音乐
总监。出生在香港的谢伟康，以DJ身份在内地酒吧打碟已近10年了。因为有DJ高手坐镇，babyface开业当天就出现了在门外等位的fans。
“对于舞吧来说，DJ是最重要的。很多喜欢到酒吧跳舞的北京年轻人，都非常懂音乐，酒吧的DJ好不好，一听就能听出来。不喜欢一个酒
吧的音乐风格，或认为DJ的手法生涩，他们可能就再不会去了。这就是为什么不少酒吧不惜花高薪聘请顶尖DJ，好DJ不只会在到场当天为酒吧
拉到不少舞客，也会为酒吧不断聚拢固定的客源。”
谢伟康告诉记者，在北京的顶尖DJ中，像他这样的驻场DJ属于“极个别”，多数都是“跑场”，不会专属于哪个酒吧，“请他们打碟的地
方太多了，他们也不喜欢被限制在某个酒吧里。我之所以作babyface的驻场，一是因为酒吧的老板是带我入行的师傅，还有一个原因就是我在
这里有自己的职务，不只是单纯的DJ。”
DJ薪酬
月薪3000元是入门价
对DJ来说，3000元是个入门价格，北京的高薪DJ其实最多不超过10人。
记者见到京城DJ圈里另一位知名人物L的时候，他正在北京一间知名酒吧为某一国际品牌的派对做现场秀。“千万别把我的名字登报。”是
他见到记者说的第一句话，“我们这些做DJ的，最初入行就是因为喜欢音乐，迷上了那种用手指触摸音乐的感觉，不是为了挣钱。但对DJ来说
，音乐是很神圣的东西，把它和钱扯到一起，让人感觉不舒服。”
曾做过7年驻场DJ的L，现在已开始了“跑场”生活。他告诉记者，现在每周去不同的酒吧做两三场，每场酒吧会付给他两三千元酬劳，如
果是给公司作活动，收费更高，“这样每月一般有两万左右的收入。剩下的时间可能在家听碟、出去打球或者和圈子里的朋友交流。有时也会
参加一些比赛，和国内外的DJ高手们切磋打碟的技巧。”
像谢伟康和L这样的高薪DJ，北京其实最多不超过10人。目前众多酒吧中的驻场DJ，月薪一般在3000到7000元左右。对DJ来说，3000元是个
入门价格，也就是酒吧付给新手的定价，作过3年以上的DJ，可以拿到5000到7000元。
DJ装备
七八万元设备自己置
DJ每天在家里要花很多工夫做混音，需要很多专业的设备，即使只买普通的，也超过七八万元。
已在DJ圈打拼了5年的潘博，如今月薪7000元左右。“这个数对DJ来讲真不高，因为DJ的日常花销太大了。5000元其实只能维持正常生活。
”潘博告诉记者，“在酒吧作DJ，音乐的风格要随客人的口味经常变换，所以必须不断购买最新的音乐CD，现在我家里光是CD就有几千张。DJ
要做出自己想要的感觉，每天在家里要花很多工夫做混音，需要很多专业的设备，比如音源、采样机、电脑和专业软件等，即使只买普通的，
花费也超过七八万元。”
如果不是因为能如此贴近他挚爱的音乐，潘博说他也许不能坚持这么久。“DJ是个很辛苦的特种职业，每天的工作要分为在家工作和在酒
吧工作两个阶段。每天晚上7点到凌晨2点在酒吧打碟，大约6个钟头，回家后还要研究新的音乐，做混音等等，再加上6个钟头，一天工作12个
小时，几乎没有自己的时间。”
尽管在圈里已小有名气，但潘博仍感觉有点累，“作DJ还不是单纯地作音乐，你要混一首歌，就必须理解那首歌所要传达的感觉，所以你
不止要懂音乐，还要懂英语、法语……在这行里，你永远不会有‘作熟了‘的感觉，自己没有新想法时，压力就变得很大。”
DJ年龄
一般干到40岁
年龄与心态是DJ们必须面对的巨大挑战，即便是最有信心的DJ给自己的底线，也是“干到40岁”。
音乐的潮流不断变换，这是每一个DJ都不得不面对的现实。对于DJ们来说，年龄与心态是无时无刻都必须面对的巨大挑战。
在记者采访的DJ中，即便是对自己最有信心的DJ，给自己定位的职业底线，也只是“干到40岁”。
因此，不论是月薪能达到两万的顶级DJ，还是目前月薪只有几千元的DJ们，都在很早就为自己规划了未来：多年来痴迷着音乐的他们，共
同的理想就是有一间自己的酒吧，营造出自己喜爱的音乐风格。
他们说：“拥有自己的音乐，对我们来说就是最大的自由。这种自由，值得用一生的时间坚守。”
●关键词点击
何谓DJ
1940年，第二次世界大战中美国的海外部队出现专职为士兵播放美国歌曲唱片的广播电台工作人员，成为DJ最原始形态。
但是我们今天所说的DJ，并不是仍然沿用至今的对电台音乐节目主持的称谓，而是当今风靡全球的嘻哈(HIP-HOP)文化四大要素——说唱、
街舞、DJ、涂鸦——中的DJ，它的另一个俗称叫“搓盘”。
1969年，美国的牙买加移民Kool Herc率先用两台唱机交替播放一样的唱片，制造混音效果。
1975年，Crand Wizard Theodore发明了Scratch(搓盘)这一DJ打碟的主要技巧。
1986年，英国DJ组织DMC(Disco Mix Club)举办了第一场混音比赛，获得这一赛事名次的DJ都相应产生当年世界排名，非常受尊重。至今，
英国仍是全球DJ心目中的“圣地”。
