一项调查显示，大多数员工只要发挥10%到30%的能力就能完成基本工作。如果他们通过有效的激励，他们可以发挥80%甚至更多的潜力。当然，激励员工的方式有很多，奖金激励就是其中之一。
奖金可能是管理工具箱中滥用程度最高的管理工具。如果使用得当，奖金可以激励员工追求卓越;如果使用不当，奖金会让员工感到沮丧和不满。那么绩效奖金是什么意思？绩效奖金怎么算？有什么原则呢?
1.奖金计划要简单。
如果奖金计划太复杂，你的员工会觉得很难把它翻译成我接下来该做什么。理想的情况下，奖金计划应该用一句简单的话来解释，但这句话会一直留在员工的脑海里。
错误的做法:
为了获得奖金R，您必须在Z日期前向Q行业B型企业销售X型产品Y，平均利润为W，平均收入为N，等等。
正确的做法:
如果这个月能超额完成5%的任务，就能获得100美元的额外奖金。
2.设定目标应切实可行。
如果你想给奖金带来激励，你必须让员工觉得他们的个人贡献和目标直接相关。例如，与更高股价相关的奖金不会激励工程师更加努力地工作，因为他们看不到两者之间的联系。
设定延伸目标过高的经理们不太可能实现这些目标，这种做法不能激励员工，反而会给士气带来负面影响。员工们发现这些奖金完全得不到，他们不是提高期待值而是降低。
3.中途不要改变规则。
当员工即将获得奖金时，改变规则是激发员工不满的灵丹妙药。即便你相信你有很好的理由去做，你的员工也会认为你只是想省钱。
对销售员来说，销售员对报酬非常敏感。如果你在他们完成交易时扣除奖金，他们就永远不会原谅你和你的企业。
4.及时发放奖金。
如果你想影响雇佣行为，你会希望员工感受到行为和奖励之间的情感联系。几周甚至几个月后发放的奖金削弱了这种情感联系。
更重要的是，按时发放奖金，这样你就可以更容易地向你的团队中的其他人展示你的成功。奖励可以激励其他员工模仿各种成功行为。
