什么是3+1的成交模式?它就是让业绩暴增的武器
成交有一个3+1的成交模式，第一个就是3A级的客户，所谓3A级的客户就是有购买欲，购买力，购买权的人，我们可以把它理解为精准的客户。第二个就是信赖感。各位有没有发现，有时候我们微信上有很多很多的好友，为什么成交不了或者成交很少?因为人家根本就不相信你，因为他就对你缺乏信任感，不相信你。所以无法成交。第三个就是缺乏关键的价值。所谓的关键价值就是针对客户需求的产品，或者是服务的价值。
为了更好地理解这个概念，我不妨给大家举个例子说一下。任何的事情发生都是在一定的条件下完成的。比如爆炸，爆炸一定要有炸药，有一个密封体，有导火索，再加上明火，这几个条件聚集在一起才会完成。再比如说生个小宝宝，必须得有一个健康的男人和女人两情相悦，并且呆在一起十个月的时间才会有了小孩。
这就是我刚刚跟大家分享的3+1成交模式。3A级的客户信赖感以及关键价值，再加上诱因或者是成交的理由，这个诱因和成交的理由，就是我们顾客的痛点，我们要学会放大他的痛点帮他解决问题，你们之间就可以产生成交了。所以一位成功的微商，他一定要花30%的时间寻找3A级的目标客户，30%的时间增加信任感，30%的时间寻找关键的产品价值，最后10%的时间是用来成交的。总之一句话就是三分精准，客户三分信赖感，三分价值，一分成交。成交就是一根稻草，压死一头大象。功到自然成。
讲到这里，我想说作为一名营销人员，首先我们各方面都要学会提升自己，必须要有自信， 对自己自信，对产品自信，对公司自信。如果说你自己都在怀疑产品的质量和效果，那这个事情你肯定是做不长久的。所以说一个好的微营销售员心里想的肯定是产品和公司的优点，而且肯定是在不断的成长。所以我们必须要调整好自己的心态，并不是碰到拒绝后就气馁了，就想放弃了，不要把困难放大，要摆正我们的心态，这是最重要的。
第二个就是面对半生不熟的人，不要开门见山就跟他们提产品。我们要先从生活上的情感上和他慢慢的沟通。情感营销是非常非常重要的。情感营销就是我们要通过感情去打造营销的效果，然后从沟通中去找到共同点，慢慢的建立信任感。
第三个就是我们需要主动，不要老是让顾客牵着鼻子走。比如说我们必须很了解自己的产品的专业知识，产地，优势和同类产品的区别，存放时间食用方法等等。我们要采取主动的方式去提问，学会提问，我们才知道顾客的需求和渴望点在哪里。比如我有一些意向代理，他们观望了我很久，很想跟我做微商，很想做我的代理，但是她们总是说没钱没钱的，又很喜欢在我面前抱怨老公不给她钱花。
这时候我就可以跟她说，你整天在家里这样带着孩子，你自己不重视你自己，你老公他会尊重你吗?你就那么喜欢做一个手心朝下的女人吗?如果你想改变，我可以竭尽全力的去帮助你，并且一定可以让你改变。如果你相信我，你就跟着我做，如果你不相信我，我想你也很难找到可以帮助你的人，我一定可以帮助你。你要说她的痛点，你想一直这样下去做一个黄脸婆吗?你想一直这样下去被你的老公看不起吗?你想你的孩子长大以后也看不起你吗?你就这样放弃你自己吗?
你一直戳她的痛点，到最后我们要给她打气。我不在乎你是笨还是蠢，我也不在乎你学得慢，但是只要你对赚钱的欲望够强烈，只要你强烈的想改变，我一定有方法可以帮助你改变你的命运。当你跟他这样说的时候，其实很多意向顾客的心就定了，她就会跟你做了。
