快好知 kuaihz

好产品营销,要学会放大你的价值

  这是一个规模很小的食品公司,生产资金只有十几万。

  但老总却很有信心,在单位的文化墙上写着要做这座城市辣酱第一品牌的豪言壮语,时刻激励着员工的信心。

  辣酱上市之前,老总寻思着给辣酱做宣传广告。

  他本来想在这座城市某个热闹的街头租一个超大的、显眼的广告牌,标上他们的产品,让所有从这里走过的人一下子都能注意它,并从此认识他们的辣酱

  但是当他和广告公司接触后,才发现市中心广告位的价格远远高于他的想象,他那小小的企业承担不起这天价的广告费。

  可是他并没有失望,而是不停地到处打探,试图能发掘出哪里有便宜而且实惠的广告位置。

  经过反复寻找,他终于看好一个城门路口的广告牌。销售技巧与话术-

  那里是一个十字路口,车辆川流不息,但有一点遗憾就是,路人行色匆匆,眼睛只顾盯着红绿灯和疾驶的车辆。

  在这里做广告很难保证有很好的效果。

  打探了一下价格,几万元。

  老总却很满意,于是就租了下来。

  对于老总这个举措,员工们纷纷提出质疑,但老总只是笑而不答,仿佛一切成竹在胸。

  旧广告很快撤下来,员工们以为第二天就能看到他们的辣酱广告了。

  然而,第二天,员工们看到广告牌上根本就没有他们的辣酱广告,上面赫然写着:

  “好位置,当然只等贵客。

  此广告招租88万/全年。

  天哪,这样的价格该是这座城市最贵的广告位了吧。

  天价招牌的冲击力似乎毋庸置疑,每个从这里路过的人似乎都不自觉地停住脚步看上一眼。

  口耳相传,渐渐地,很多人都知道了这个十字路口上有个贵得离谱的广告位虚席以待,甚至当地报纸都给予了极大关注……

  一个月后,“爽口”牌辣酱的广告登了上去。

  辣酱厂的员工终于明白了老总的心计,无不交口称赞。

  辣酱的市场迅速打开,因为那“88万/全年”的广告价格早已家喻户晓。

  “爽口”牌辣酱成为这座城市的知名品牌。

  老总把原先的口号擦去,换成了要做中国第一品牌的口号。

  一位员工问他:

  “我们还不是这个城市的第一品牌,为什么要换呢?

  ”老总意味深长地回答说:

  “价值只有在流通中才能得以体现,但价值的标尺却永远在别人手中。别人永远不会赋予你理想的价值,你必须自己主动去做一块招牌,适当地放大自己的价值!”销售技巧与话术-

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