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光能干不行, 还要会说

说话是一种能力,甚至比做事的能力更重要。在职场上,很多年轻人都喜欢被称为实干家,领导说这是位踏实肯干的员工,你就心中窃喜。年终评选先进,你被评为最敬业员工,你就高兴得彻夜难眠。并不是说务实不好,每个企业都需要这样的员工。但是,假如你想有更好的发展,把工作变成一份事业,只知道做是远远不够的。职场发展,做和说是一对“焦不离孟,孟不离焦”的兄弟。你做得再好,不能讲明白说清楚,也很难得到晋升的机会。当然,你光说得漂亮,没有做出成绩,也是没机会赶上提拔的航班的。只有把事做到,再把事说清,在完成工作的基础上,还能总结经验分享成功,你才能从平凡走向优秀。王哲磊升职后,李春华接替了他的职位。由于经验不足,李春华很快就遇到了业绩下滑的难题。这天,她捧着营销方案站在王哲磊的办公室外面,两只脚来回摩擦着,半天也没走进去。

她不知道自己该不该冒这个险,万一方案不好,耽误了部门的发展,后果很难想象,还不如埋头干事呢。李春华转身想走,可又停了下来。她想:不管怎样,测试效果都已经出来了,我该为集体的荣誉出把力。这方案虽然简单了点,我也没有真正写过方案,可毕竟是我自己的思路,应该拿出来和领导沟通啊。王哲磊正要出去办事,开门看见迟疑的李春华,笑着问:“春华,站这儿干吗呢?有事就进来,我又不吃人。”见王哲磊出来,李春华着实吓了一跳,吭哧两声道:“我,我找您有点事。”然后,慢腾腾地把方案摆在王哲磊面前,王哲磊打开方案一页一页仔细地看着。他真没想到,自己本打算借鉴的营销方式,这个小女生已经写出方案来了。尽管内容上有点单薄,思路上不是很完整,流程也有待商榷,但的确是个好方案。不等王哲磊看完,李春华说话了:“领导,我觉得市场并没有坏到没有销路的地步,我知道我的这个方案有不成熟的地方,但我们可以尝试,也可以让市场部看看,就当抛砖引玉吧。”

王哲磊放下方案,看着李春华严肃地说:“太棒了,你有想法,还善于运用,这是好事!我们就需要这样的创新思路,才可能突破,才可能发展。”听到认可的声音,李春华心里平静下来。王哲磊继续说:“方案的确很稚嫩,需要补充一些具体行动进程,不过已经很好了。假如能再深入测试一下,我看会更有说服力。”“领导,要是您相信我,就让我在小组里进一步测试,我想方案还有许多地方不健全,如果能有领导的指导,会更具有可行性。”后来,方案进行了一系列的调整,给公司带来了可观的收益,李春华也坐稳了自己的位置,并且受到了领导层的重视。获得机会并不是一朝一夕的事,需要一个共事、合作、维系、默契、认同的过程。在工作中努力让领导相信我们的能力,让他们在机会出现时首先想到我们,这不是你只要在领导面前出现,或者经常喋喋不休就可以实现的。说的话一定要跟工作相关,而且要说到点子上,下面是几个具体的建议:第一,敢于说出自己的想法。不要因为怕被笑话就不敢张嘴,也不要因为自己级别低就放弃说话的机会。

当有机会开口说时,你首先要做的就是敢于站出来,勇于说出自己的想法,把理由和思路说清楚。这个说,不仅仅是明白了才说,有疑问你也可以说,有不同意见你也要说。只要把握住说的时点,明确说的主题,你就可以在表达中获得别人的认可。第二,拿着砖头一样可以去敲门。想抓住机会,最好的办法也就是最拙的办法。拿出你的勇气,大胆说出幼稚的思路,敢于正视自己的缺陷不足,敢于主动让别人挑剔批评。这样,别人才会看到你的努力,才会认可你的付出,才清楚你的成长轨迹。获得机会并不难,关键在于你有没有胆量和勇气,把自己呈现于人。不要害怕自己手中只有砖头,它一样能敲开领导的大门。第三,方案要有例、有据。在理清思路提出方案的时候,最好不要使用“我觉得”“我以为”“我想”这一类不确定的字眼。当然,在尚未实践之前,我们的思路并不能保证百分之百准确,但一定要做到举案必有例,说法必有据。职场不同于游乐场,讨论方案、阐述思路不能异想天开,告诉对方给自己300万,我能干出一年50万的纯利润。

这样的方案,这样的毛遂自荐,注定不会被采纳。但是,在有数据支撑、有理论证明的情况下,就算我们的方案稚拙,我们的计划粗浅,领导也会认真考虑的。信任源于交流,你不把自己的想法说出来,没有足够的理论依据,是不可能得到别人信任的。第四,给自己找一个说的理由。所有的不自信都是因为你觉得自己的思路不够好,害怕领导不采用。换个角度想,你为公司绞尽脑汁,尽自己最大努力来创新,是否已经做到最好了呢?假如一个微小的点子,给公司带来了丰厚的回报,是不是帮了公司一个大忙呢?记得日本公司的一位员工,只是说了一句“把牙膏的口开大一毫米”,就给公司创造了惊人的效益,拯救公司于危难。假如,当时那个员工只是心里想,而没有大声说出来,结果会怎样呢?他说:“我也不敢说,但我给了自己一个理由——公司危难人人有责。

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