一、说在前面：
1、 若你公司产品质量不好，售后差劲，克扣提成、学不到知识、整天压抑等，占两项以上，你可以毫不犹豫辞职离开。
2、 去拜访客户需要注意自己形象，你出去代表的是整个公司，要让客户对你公司产品有信心，首先是要对你有信心，自我包装不可少，去不同的地方见不同的客户做灵活调整。
例如去写字楼，穿职业装，请客户吃饭聚一聚，穿品牌休闲装，去田间地头见农民大叔，穿整洁的工人装或T恤装。
我曾在一位销售高手的自传中，看到两段话：
看到我的竞争对手衣着歪歪扭扭、态度器张时，我就知道，我一定会在这场马拉松的竞争中取胜。
人人都仰慕出类拔萃、人见人敬的人，你、我和客户都是一样。所以，我们要在客户面前将自己伪装成他的同级别或者更高级别的人！这样客户才敬重你、认可你，才会和你讨论工作，才会对你说真心话，而不是忽悠你。
你应该也知道，销售是没有第二次机会建立第一印象的，你第一次见面时一瞬间的亮相，就足以决定你的身价，一个自信的、有良好气质的人，永远是焦点，永远吸引别人。
二、第一次见客户聊什么
我们以项目销售，你知道客户有这个产品大概需求（询盘）为例，参考：
我认为交流的目标有两个：
A: 我们需要让客户记住：我们是谁？是干什么的？可以给他提供怎样的服务？
B: 我们自己需要确定，这个项目值不值得做：客户需求有什么？大概什么价位？有什么特殊要求？型号定了没？采购流程是怎样的？谁负责采购？大概什么时候采购？
有些销售朋友见了客户，不太“敢”主动问客户问题，害怕被拒绝，其实这要不得，这会让你错失很多机会，你若一直徘徊在项目的门外，抓不住，没办法走进里面去，你后面会特别焦虑，但又显得很无能为力。
所以，我们日常就要“刻意”训练自己，要做挑战，见客户你要敢于问问题，敢于引导话语主动权，刚开始你会不太适应，但慢慢来。比如今天见客户问了一个问题，这是进步，下次我们问两个，再下次，我们问三个，这样一步步突破自己的舒适区，每次向前一点点，相信一段时间后，你就自然了。
一定是一步一步的往上走才是切实可行的，你一直以来固定的行为反应模式，不可能说改就能马上改掉的，你要相信时间的积累。
你越是不敢踏出这一步，你越是害怕客户拒绝你，那客户可能就会拒绝你！你销售业绩越是没有质的突破。只有战胜自己，才能战胜别人。
例如简单相互认识，寒暄过后，我们就要直接切入主题：
“陈总，你们有**产品需求，现在方案确定了没呀？”
“现在找你们的厂家多吗？”
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“李总，根据项目进度，你们公司估计什么时候采购**机械设备呢？”
“对了，到时候采购是哪个部门牵头呢？”
...
我们第一次拜访，客户和我们不熟，问点落地的更实际，其实双方都是相互选择的过程。
你要确定这个项目值不值得做，那你就要向客户收集信息，你要主动问，然后得到的信息，再与自家公司产品做匹配，匹配度极低，那就可以考虑放弃或者看你有没有可利用的资源作满足，如果匹配度高，那恭喜你，好好把握。
先搞清楚现在的形势是怎样的，要向客户收集信息站在一个“高度”看全局，接下来你将如何更好的跟进，你心里也会大概有底，至于产品详细介绍，交流的时候根据需要，适当的说一些就好。
如果你第一次拜访收集的信息，还不足以让你做评估，那你可以多次拜访之后再来看。
说一个我跟客户的例子：客户他们是做房车，上市公司新成立的子公司，需要定位设备，我们公司可以定制，但定制的成本很高，依据当时他们的项目进度来看，至少房车做出来，少量投入市场，还得等上1~1.5年。
而且房车不比快消品，卖得那么快，这样翻单就会比较慢，我当时的估计，他们3年内能采购2000台，算不得了了，而我们这种设备本身市场价比较透明，即使定制，每台利润含税也在百元以下。
想想研发成本，技术沟通成本，我的时间成本，还有公司最终能得到的利润...
综合评估后，我认为这个项目，我们不值得做，采购量少，利润少，要求高，项目周期太长等等，劣势太多。依据当时的形势判断，再跟下去就是在浪费时间。
接着我没有任何犹豫，及时果断就放弃了，后来事实证明，我的选择也是对的，类似的例子很多。
所以，通过我自己的亲身经历，想告诉销售朋友们：当你有很多选择的机会时，其实懂得放弃也是一种智慧，否则你这也想抓，那也想抓，到头来可能什么都抓不到。
同时提醒：你要尽快梳理你手中的所有客户，并从众多的客户中筛选出最有可能成交的客户，然后集中精力去跟进。
不要把时间、精力平均分配到你的每个客户身上，那些连订单影子都看不到的客户，或者你不值得做的客户，你频繁花时间联系没有一点用的，不妨先晾在一边，个把月后打个招呼证明你的存在就行了。
把精力收回来，然后再去做更有价值的事情，比如开发客户等，会更好，犹犹豫豫，可能终究是在浪费你的时间，而没有结果。
总结：
1、公司产品不好，你销售能力再强，也是做一个客户死一个客户，没必要继续耗着，可以选择离开。
2、一定要包装自己，从注意自身形象开始，平时多学知识，投资自己的大脑，这花再多时间再多钱都不为过。
3、第一次见客户，你要确认这个项目值不值得做，要紧紧围绕这一点，主动“提前”设计话术，从而“加大”你在现场，能引导话语主动权的能力。
4、机会太多，懂得放弃也是一种智慧。你该是时候盘点一下手中的客户了，该把分散的精力收回来，再集中投入到最有可能成交的几位客户那里，或者做对你更有意义的事情。
以上，供你参考，希望能给您带来新的思路。
