李总主做的产品是化妆品和女性内衣，本来是想预备清库存，但是换了商业模式却一不小心把营业额整整提高了15倍!是不是觉得是开玩笑?骗人的?你不要着急的来否定，我们先一起来看看她是如何运作自己的企业的。
李总企业的化汝品做的是国际贸易为主，女性内衣就是自主品牌，其实所谓的自主品牌就是OEM代加工，自己注册商标，找工厂制作，自己的品牌。李总之前在电商行业摸索经历了七年的时间，六年的微商，在微商刚起步的时候抓到了这个商机。她也做国际贸易，就是把国外的商品代理到中国来卖，起初李总做的风声水起，正好的赶上了电商与微商的风浪口，在那个时候最笨的猪都能够飞起来，也就是那个时候，李总赚的盆钵满满，心里也开始膨胀了起来。
她想:我为什么要拿别人的货来卖呢?把控权都在别人手里，我要做自己的品牌，这样自己有可控的商品，也可控价格。
说起来，李总也是个雷厉风行的女性，有了想法就要做，建立了一个自己品牌:但是因没有因第一次的尝试，不懂的如何去营销，如何去推广，没有一个清晰的模式，而厂家那边却要求她打量做货，货少了厂家自然也是不愿意跟她合作，结果导致积压了大量的库存，大约还有1000万件的内衣库存积压!
李总又开始寻找新的方式了，心想:那么多的库存，电商跟微商都卖不出去，那我就干脆开个店来卖!
想法是美好的，现实就像是在硬生生的扇了她耳光，实体店的路更加艰辛，相信很多做实体店的朋友都是身同感受的，实体店的艰辛，面临着更大的坎，更大的挑战，每天的客流是少的可怜，一天下来进店的客流也就十几个人，她的信心受到了打击。
信心开始被浇灭，她不由的开始沮丧，每天进店的客流太少，一天下来的营业额也就200多元，算算就连员工的工资都不够，何况还有店租、水电、成本呢?
好在她没有放弃，无论是电商还是微商的成功，还是到如今的实体店受挫，她都不想轻易的放弃她开始四处寻找解药，她想向成功的人学习不同的方式，因为她发现可能是自己思维出现了问题，毕竟没有经营过实体店，于是经过了在我们这里的学习，她心头有了思绪开始一步一步的为自己的企业设计适合自己的商业模式，开始攻破难题，她运用了新的思维，设计了适合自己的商业模式，我们一起来看看她是如何设计的呢?
1)第一个方案
她运用自己在课程中学到的时间模型、客户模型和赠品模型，选在3.8节这天(时间模型)针对女性(客户模型)来做活动。大家都知道，在节日里商家自己会购买，放置一些礼品来送给顾客。李总立马就想到了(赠品模型)送给其他商家赠品，通过这些赠品来引流，说干就干，李总给她店铺周围的40家店铺都提供了赠品给她们做活动，让这些商家送给自己的客户，每家商家锁定送一百支，每支价值100元的水晶唇彩，另外还有女性内衣现金抵用券，这一步体现了共嬴，跨界合作!
这些商家每家都收下了这10000元的水晶唇彩礼品，都拿去送给自己的客户做引流，而顾客想要这个水晶唇彩就必须拿着那个现金券到李总的店里来领取。只有这样，李总的店，才是成功的引流，而且李总的店和40家商家卖的产品都不冲突，而且距离是非常的近，都是在周边一公里以内的店铺。
下ー步就是截流了，既然客户引进来了，我们要做的就是让客户再店里停留看商品，并且进行消费。所以李总做的3.8节的特大活动主题“叫板天猫”，全场内衣一到两折，李总店里的商品都是高品质，所以质量是绝对没有问题，平时的价格都是不打折的。
当然店里还有其他的附属产品，比如:小背心、丝袜、运动内衣、袜子等等这些附属的产品也都可以带来赢利点，而且李总还拿出来八种非常实用的化妆品来作为捆绑销售。把平时标价在188-388之间的化妆品，只要在活动期内只要在本店购物，加9元能任意的选这些化妆品，当然这些都是没真品，品质也是没问题，不用质疑!
很多朋友会质疑这怎么可能盈利?
但是李总可是限时限量限人的，这就是我们在活动中常常用到的＂三限原则”。为了让顾客心动，她运用了自己学到的体验模型，在化妆品商品的前面摆了一些样品，顾客可以随时的试用，因为李总知道自己化妆品的质量是不错的，也满足了客户的心里，很多顾客会再试用后，会多买些化汝品回去。但是你只有购买了内衣，再加9元オ能帯走一个化妆品，你如何想要跟过就要买相应件数的内衣，或者不同的价格，你只买一件内衣，就想买几件化汝品肯定是不行的，这个活动出来的当天的营业额就超出了5000元，比之前是整整多了15倍!
2)第二个方案
李总的第二个方案是运用了产品分析模型和绑架模型。
她的方案是:购买第一套内衣156元，第二套只需要56元，第三套只需26元，第四套只需1元!这种很多商家都在做，但是价格肯定没有李总的心动，如果你是精准的客户，看到这样的方案活动，你会只带一件内衣走吗?你不买第二套是不是会觉得吃亏了呢?不买第三套更吃亏，要是不买第四套就是傻了吧?所以活动一出来，当天的营业额就比之前整整高了一倍，直接到10000多!这样就结束了吗?不，好戏还在后头!
3)第三个方案
李总的第三个方案更直接，那就是直接送钱，她不仅仅给客户送钱，还把她店铺的客户引流到跟她合作的商家店铺，给她们创造收益!
首先，只要他们商家店铺给李总介绍进店的客户60人，李总就给对方店铺送300元，不管这些客户在我店里是否消费了，只要引流过来了，就给合作的的店铺300元。这也就是“把钱往比人口袋里装＂。
这些合作的商家店铺，给他介绍的客户更多，那她翻倍了，而且达成了互利的共识，只要你给李总推荐过来几十个人进店，李总也会反推回几十或者跟多的客流。那如果你是跟李总合作的店铺，你会不会全力的去推呢?第一他们拿到了钱，第二还得到了更多的客户，那肯定会去推，这个就是置换模型，李总用自己更多的客流去置换对方店铺的客流，而且还给对方钱，这个方案一出来，40个商家的热情度是更高，让李总店铺的销量和客流量再次的翻倍
4)总结
人一定要跳出自己的圈子，走出去学习，总说自己很忙，到底在忙什么呢?忙的有价值吗?学习一定是一种只赚不赔的方式!有效的商业模式，是我们当下企业老板最需要的商业利器!
