如果觉得自己实力一般，尽量要一个理想的薪资，即便砍价也不能差太多，剩下的就是用人单位的考虑了，已经除了你能控制的范围。比如，你认为月薪4000元是底线，但你期望理想薪水是6000元，那你可以这样说：“我原来的薪水是4000元基本工资，其余的是业绩奖金，平均下来每月大概有2000元左右的奖金，总计6000元左右的收入。这个价位可以是您前任工作薪资标准上浮30%-50%左右，也可以是行业地区薪酬标准的60-75分位(当然应聘者的各方面条件都符合招聘方的要求)。”——表示诚意，不要让你的真实的期望薪资吓倒对方，进一步表示想加盟的意愿和诚心，让对方感受到你心底里的诚意。面试了几次都失败了，而且都是最后一轮的面试，是哪方面出了问题。我现在很苦恼，工作是一定要找的，不然没钱吃饭了不是?但是如果薪资比上一份工作低了，心里又承受不住，这可如何是好? 前程无忧特邀专家(王鹏，新精英生涯高级职业规划师)建议： 通过你的描述，我有个疑问，你为什么要频繁跳槽呢?从外企到私企，从行政到人事，看得出来你每一次的职业转换都一定是有目的的，你每次职业转换的目的是什么呢? 其实职场里所有人的职业转换无非都是三个方面，要么希望收入增加，如果收入暂时不增加，至少能让你觉得这个岗位未来有发展，如果前面两个都没有，我们可能还会考虑至少这份工作做着开心，是我喜欢的。特别提醒：如果你心仪的公司无法满足你的薪资要求，你有以下几种“迂回”手段：要求试用期满如表现超出预期，即予以调薪;为自己争取一些福利，如房屋、交通、通讯等津贴;要求增加非现金报酬，如培训、转岗机会等。很多候选人面对这个问题，可谓是喜忧参半，既害怕说高了被拒绝又担心说低了觉得遗憾和沮丧。谦虚的人一句“公司看着给吧”的确是让公司高兴了，领工资时自己就不高兴了。
其实所有人都一样，难道我们不是希望做一份钱多的，未来有发展的，而且是自己喜欢的工作吗?这样的工作有没有呢?肯定的说是有的，但是这类的工作无一例外都需要很长时间的职业积累和职业探索。 以下为针对“薪酬真的可以随便吗。迷途车迷：关于谈薪酬，例如招聘信息展示的薪酬是6k—10k，这个怎么谈。 这四句话综合起来考虑，不仅体现出了每一句话后面的意思，还有一点更为可贵，那就是你的应变能力和口头表达能力，是一个高素质的职业人士所必需具备的成功品质。正规的企业HR工作人员在筛选简历之时，早已考虑到应聘者各方面因素，其中就包括期望薪资待遇。”——这句话其实是在拍对方的马屁，称赞你应聘的公司是一个十分正规的组织，因为只有在发展健康而正规的组织里才会建立起相应的薪酬体制。对于中层管理以下人员(月薪8000以下) 直接说出你心中的期望值(不要太离谱)，这个期望值一般是你前任公司薪资标准的2-4倍。在此，与大家分享——四个经典的面试谈薪方式。以下的调查数据可能会让你惊讶：有30%的受访者在面试谈薪时难以启口，其中女性居多;56%的受访者直截了当地说出自己的心理价位;5%的受访者会在公司开价后，再加10%以内的薪资增幅;8%的受访者会在让公司开价后，再加10%～30%的薪资增幅。可能是你少了管理者或者是事业心的沟通方式，把自己当做一个打工者，被动工作者，这样的人老板一般不太喜欢， 薪资不透明怎么谈出高薪。 专家答复： 首先还是要衡量，你对这个公司的中意度。至于在面试中，你更需要把你考虑过的职业规划及未来目标展示给面试官，让面试官看到你的变化与前面的不同，告诉面试官你的频繁跳槽行为已经终止。 网友提问： 一面二面都过了，用人部门对我还算很满意，而且谈薪的结果也甚合我意。” 这被称为薪酬谈判是有原因的--雇员的初始金额数目通常只是一个开始的数字。“不要通过说‘如果这超过了你们的预算，我愿意接受更少的薪酬’而将你的薪水目标谈判得对雇主来说更低，”埃利斯说。
所以在薪资谈判前，以下16点必须要清晰明了： 求职目标城市的生活成本; 求职目标行业，同等职位的薪资水平; 求职目标企业，在同行业中的薪资水平; 求职目标企业的人员规模大小; 求职目标企业，在同行业中的竞争地位; 求职目标企业，处于何种发展状态(创业期，生存期，发展期，稳定期，成熟期，变革期，衰退期); 求职者个人的业务技能在原任职公司原任职部门处于何种水平; 求职者个人的业务技能在同职位人群中处于何种水平; 原任职公司在行业内处于何种竞争地位; 1原任职公司的人员规模在行业内处于何种水平; 1原任职公司的薪酬范围在行业内处于何种水平; 1求职者个人的期望薪资范围; 1求职者个人可接受的最低薪资水平; 1促使求职者个人降低期望薪资范围的根本原因是什么; 1事业发展、薪资高低、路途交通、增长资历、生活压力这五大类内容的排列先后顺序是什么; 1除必要的日常开支外，是否有额外的经济压力(如还贷)。 不必如实相告原公司的薪水情况。这类的朋友主要有两个原因：经济原因，没有足够的备用金让他慢慢找一份合适的工作，心理原因，自己不甘于沉寂，想用工作来充实自己，其实这两种都是不可取的，就好像昨天刚分手就想找一个新的女朋友一样，上次的恋情还没处理好，怎么投入下一份感情?工作也一样，给自己一个缓冲期，让自己把上一份工作做个沉淀，查漏补缺，总结经验，才能在面试中更好地表现自己，咬到自己一个期望的薪资。
