对于求职者来说，大多数人认为“薪酬主动权”在于企业，但实际上，这个“数字”是很多人心中的痛。面试的时候，如何谈薪资会让很多求职者很尴尬，尤其是没有经验的新人。网友的意思是:我很想和HR谈工资，但是我觉得对方肯定会有标准的，只是最后的工资不尽如人意，只能安慰自己工资不重要，所以只是学习。
福利也是“工资”!
有人认为工资是最后一个数字，其实不是。和HR谈薪资时，不妨大胆问一句:除了薪资还有其他薪资福利吗?比如补贴和奖金。补贴是指工资以外的现金福利，如车贴、餐贴、房贴、汽油补贴、差旅费补贴、通讯费、安装费、假期费用等。其他企业还将设立各种奖金，如半年度奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。至此，你可以大致敲敲你心中的“电脑”，你会偷偷的偷偷的享受吗?
温馨提示:除了补贴和奖金，还有一些福利可以折算成“钱”，比如补充养老金、补充医疗保险、补充公积金等等。
支付技能决定主动性。
首先要搞清楚。有HR背景的网友温迪度和大家分享了一个很棒的答案，她认为:每个人对自己的贡献的评价方式都不一样，你的岗位要求如下(再解释一遍岗位关键词)，在整个行业都是偏高的，我来面试是因为想做好这个岗位。如果非要说数字，我以为只能这样回答你。如果能比我现在的工资高30%，我肯定是很愿意加入的;如果能高于15%，我需要再考虑一下。毕竟这个选择会影响我以后至少3-5年的发展;如果是偶数，我可能不会去想。我也很希望你能给我你的预算数字，让我重新审视自己的价值评估。谢谢!
第二，要争取自己所有的妄想。面试前，最好按照优先顺序列出你的需求。如果你赢了最重要的部分，那就足够了，否则只会失去主动权，陷入僵局。
第三，告诉别人你为什么要这样的工资，换句话说，你为企业值这个价吗?你能为企业生产多少?当然，你也必须明白一个道理:你能负担得起“高薪”吗?高薪往往和压力大成正比。如果开这个口，面试谈工资的时候，要慎重衡量能不能吃。钱多事少离家近?想都别想!
第四，保持一定的灵活性。弹性就是给自己一个区间，可以是时间，也可以是数字。比如试用期过后有没有加薪的可能?企业每年有固定的加薪吗?超额完成会得到什么样的奖金?这些“钱”看似不能马上获得，但如果能变现，也是一笔可观的收入。
温馨提示:不要简单的认为“谈工资的目的就是谈加薪”。如果可以谈更好的福利，何乐而不为呢?
不同的场景下的谈薪资策略
场景一:电话面试。
电话面试是简历获批后的第一次“找底”面试。一般HR通过电话面试应聘者，主要是为双方节省时间和成本，初步筛选应聘者。毕竟简历死了。通过直接电话沟通，HR可以根据应聘者的说话和表达能力，大致掌握应聘者的水平。出于这个目的，在电话面试时谈工资是不合适的。太早谈薪资会给HR一个不好的印象，就是应聘者太看重金钱待遇。当然，如果你对这家公司不感兴趣，可以直接在电话里谈“工资”。
场景二:多少面试是有报酬的?
至于哪几轮面试谈薪资更合适，就看公司决定录用谁是“决定者”，候选人和有决定权的人谈薪资最有效。通常正规公司都有严格的薪酬制度，每个岗位都有对应的薪酬范围，很难超过这个范围。
说到底，HR部门还是为用人部门服务的。如果用人部门对应聘人员非常看好，也不是不可以认为工资可以“放宽”。所以，如果面试官是用人部门的高层领导，你可以试着和他沟通一下，表达一下你对工资的想法，看看能不能达到你的心理价位。什么时候谈工资最好?
至于几轮求职中合适的薪资讨论，就看公司决定聘用谁是“决策者”，候选人和有决定权的人谈薪资最有效。通常正规公司都有严格的薪酬制度，每个岗位都有对应的薪酬范围，很难超过这个范围。
说到底，HR部门还是为用人部门服务的。如果用人部门对应聘人员非常看好，也不是不可以认为工资可以“放宽”。所以，如果求职者是用人部门的高层领导，你可以试着和他沟通一下，表达一下你对工资的想法，看看能不能达到你的心理价位。
也有一些公司知道用人部门往往需要人心切，容易“放下”，所以很难规定人力资源部的人要谈工资。
如何讨价还价不反感?
很多情况下，应聘者听到的薪资往往达不到自己的心理价位，所以要看用人单位和员工之间的博弈。申请人应该知道自己的工作和岗位技能是否紧缺。从人才市场的现状来看，高层次人才在技术、市场和管理方面都很有发言权。基层岗位虽然缺人，但是基层岗位人多，工资待遇往往是一视同仁的，很难单独为其中一个人加薪。
在具体的谈判技巧方面，应聘者要突出自己“不可替代”的优势，如行业经验、客户资源、专业技能等。，让求职者觉得你是这个职位最合适的人选。如果用人单位长期招聘，在这个岗位上失败了，就比较容易“讨价还价”。
1、不要拘泥于薪酬本身。
一定要在薪资游戏中反复强调薪资与应聘职位的关系。让它在老板心目中反复被刺激:工资固然重要，但你更在乎的是职位本身，你喜欢的是这份工作的内容和挑战;同时，免护理治疗将使你在职业安全条件下表现良好，为公司带来更大的利益。辨证是有说服力的。这样就把工资的问题引向了另一个高度，既体现了一个人对工作的诚意，又不失一个人合法获取利益的权利的保留。
2.打一场有准备的仗。
还有之前工作的工资。如果你有以前的工作经验，那也可以。在之前薪资的基础上，很容易给求职公司一个明确的答复。所谓“人往高处走”我以前一个月拿2000，但是你不能赔一半?当然，前提是你的所有技能、经历价值观、工作要求都有高度的契合度。如果你有ABC的三种能力，工作中只需要A，老板肯定不会为BC买单。你以前的工资很大程度上反映了你的市场价格。虽然不一定客观，但是如果你老板开出的工资不能和你之前的工资相比，说明你的职业价值肯定有问题。
